亘一方法

《亘一“五个一”战略创意》是实现“企业战略、品牌战略、产品战略”营销战略一体化有效落地的必要保障，是亘一的品牌营销战略设计一体化方法论。根据多年的战略营销设计实操经验，亘一独创“五个一”战略创意服务体系，在一个战略体系内，提供一整套务实能落地的战略方案，帮助品牌提升获利能力、创造市场地位。

亘一提供“五个一”战略创意服务
一、确立品牌核心价值 （一个核心价值）
二、提炼品牌话语体系 （一个购买理由）
三、创意品牌超级符号 （一个品牌符号）
四、打造战略包装系统 （一个包装系统）
五、营销广告创意设计 （一个广告创意）



 
“五个一”战略创意服务体系：
在一个战略体系内，亘一为企业提供五大创意服务（五个一服务） ：

1、确定核心价值

通过对消费者、竞争对手、市场环境的洞察分析，发现类别机会，基于企业战略的整体品牌结构规划，建立企业战略新类别，确立品牌战略方向。结合品牌自身产品情况，挖掘出品牌的核心价值，确定品牌的核心诉求点，明确品牌差异化定位，确立品牌优势位置，使品牌在消费者心智中变得与众不同，获得优先选择的权力。


2、提炼品牌话语

品牌的超级话语就是超级购买理由，简单、精准，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，一句话说出品牌的诉求点，一句话击中消费者痛点；品牌超级话语，引爆市场，抢占流量，击中痛点，刺激购买。提炼系统的品牌话语体系，通过卖点的提炼为品牌增加信任状，打动并刺激消费者做出反射行动；以品牌话语体系，建立信任，放大品牌，积累资产，构建壁垒。
 

3、创意品牌超级符号

品牌战略是企业将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌是实现企业战略的根本动力和解决方案，创建独一无二的品牌超级符号，吸引消费者的注意力，用好看、好记、好懂的超级符号构建品牌差异化视觉，并拉近品牌与消费者的距离，增加消费者对品牌的认知，激发消费者的共鸣，传递品牌核心价值，建立和积累品牌资产价值。
 

4、打造战略包装

产品竞争力是企业战略实施的核心力量，是品牌差异化、领先化竞争的武器。打造战略包装，就是打造战略产品的竞争力，锁定品牌战略核心，以超级符号方法让核心价值被发现、被理解、被记忆；用超级购买理由发射引发顾客购买的行动指令，以品牌话语体系打造信任状，共同构建自我销售的超级能量包，以货架思维、自媒体思维、广告思维进行战略包装设计。


5、广告创意设计 

通过广告创意把品牌核心价值传递给消费者，强化消费者对品牌的记忆，在有效的时间和空间内，通过持续强势的营销活动，数量可观的传播广告，把品牌核心价植入顾客的心智，让品牌在消费者心中形成一对一的联想。


 

 



制定企业战略

1、规划业务组合和产品结构
2、绘制企业事业版图和发展路线图

企业战略 = 发现类别机会，解决社会问题。

企业发现和选择某一社会问题，承担提供某一社会问题解决方案的责任，就是实现企业的社会价值，就是企业的经营使命。企业使命决定企业战略，企业战略不是企业自己的战略，而是为解决某一社会问题，为社会制定的战略，即企业整体性规划，规划产品结构和业务组合、经营活动和成本结构，就是提供社会问题的整体解决方案，即完成企业使命的企业战略。

企业的本质是一种社会分工机制，企业战略是企业为争取更好承担社会责任、实现社会价值，通过产品结构和业务组合的路径方法提供解决方案的战略。企业战略不是空中楼阁，而是将战略意图植入企业所有行动中，使企业所有动作都有战略价值，积累战略资产，形成竞争壁垒。
 

制定产品战略

1、依据产品线分析，针对市场需求，规划整体产品结构
2、确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务
3、制定产品推出的战略次序，使经营效率最大化，风险最小化
4、制定产品策略，完成差异化定位，为企业长远发展打下基础
5、新产品开发和老产品翻新策略设计

产品结构和业务组合就是企业提供给社会的问题解决方案，规划产品结构和业务组合就是承担企业使命。制定产品战略规划产品结构和业务版图，要基于企业自身的独特能力和禀赋。
规划产品结构就是聚焦打造产品竞争力，产品竞争力是企业战略实施的核心力量，是品牌差异化、领先化竞争的武器。
 
规划产品结构和业务版图包含三个方面：

一是要开展哪些业务，开发哪些产品
根据企业的核心能力与资源禀赋，明确业务版图，开发引流产品、利润产品、形象产品，打造战略产品，为选择的社会问题提供整体的长期的备受欢迎的解决方案。
 
二是每个产品扮演的战略角色和承担的战略任务
设计引流产品，引流产品是顾客体验入口，形成品牌推广，承担带来流量，流量是生意的基础。
打造战略产品，战略产品是企业发展与抗风险的最佳利器。战略产品不仅能够为企业贡献大部分营收，而且在企业遇到突发状况时，更可为企业的稳定和发展提供坚强有力的支撑和防护线。
设置形象产品，展示品牌能力拔高品牌形象，满足高端需求培养高端客户，同时制造比较效应，助推战略产品的打造！
让不同产品扮演不同角色完成不同任务，做到最优组合，共同实现产品销量最大化。

三是推出产品的战略次序
制定产品推出的战略次序，使经营效率最大化，风险最小化；先推出的产品要能累积品牌资产，为后推出的产品热销铺路。
 
制定品牌战略

1、基于企业战略的品牌组合和架构规划
2、为企业发展和品牌建设提供战略依据
3、利用品牌差异化定位，助力企业实现品牌突围
4，通过品牌资产建设和管理，打造并维护品牌资产
5，利用品牌资产使企业获利，并让品牌资产增值

品牌战略是企业以品牌为核心竞争力，以获得差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略设计是企业得以快速发展的必要条件。
基于企业战略的品牌组合和架构规划，用单一品牌或多品牌占据一个或多个类别机会。洞察分析品牌内外部环境得出核心判断和目标，为企业发展和品牌建设提供战略依据。利用品牌符号和话语在顾客心智中创建差异化定位，抢占心智进入心域，塑造强势品牌，助力企业实现品牌突围。通过品牌资产建设和管理，为客户打造并维护品牌资产，帮助客户品牌资产不断增长。利用品牌资产扩大产品线，使企业从品牌资产中获得更多的回报和收益，再次提升品牌资产价值。

打造品牌超级符号

亘一认为未来的市场竞争是品牌认知的竞争。在消费者心智中建立品牌就是建立符号。
产品提供价值，符号强化价值，以产品为基础以符号为形式获得消费者选择即是品牌。
创造强势品牌的重要路径是通过品牌资产的累积，品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。

创意品牌超级符号，能提高、加速、增强消费者的品牌认知，利于认知、记忆、传播，降低品牌运营的成本：品牌被发现的成本和被记住的成本。
品牌超级符号方法，就是让品牌链接人类集体的共识，利用人类潜意识文化原力，为品牌赋能，降低消费者理解难度，增加亲切感，刺激消费者按符号指示行动，成就超级品牌。
创意品牌超级符号，就是打造超级品牌。

 
品牌IP形象设计

1、品牌IP形象
2、品牌IP角色
3、品牌IP表情
4、品牌IP动作
5、品牌IP应用

品牌IP形象是企业与顾客快速有效沟通的秘密武器，能有效降低企业沟通成本。 品牌IP形象更是品牌传播的利器！无论是企业内部或社会外部，对品牌的认知都需要通过一个具象的载体，更易被感知。将品牌要表达的资讯如价值观、社会责任、业务能力、伙伴关系等，通过策划设计承载在具象品牌IP形象上，更容易被接受和理解。品牌IP形象设计可为品牌形象赋能，引起顾客情感共鸣。


提炼品牌话语体系

1、企业命名
2、事业理论
3、企业文化
4、品牌命名
5、产品命名
6、超级话语
7、信任状

亘一认为一切战略都是话语战略，都需要借助话语描述、传播和打造。
创建品牌话语体系，就是打造企业词语和品牌词语体系。
企业词语体系包含：企业名称、事业理论、企业文化。
品牌词语体系包含：品牌名称、超级话语、信任状。
 
品牌的超级话语就是超级购买理由，简单、精准，一句话说出消费者选你而不选择别人的购买理由，一句话说出品牌的诉求点，一句话击中消费者痛点；品牌话语体系就是通过卖点的提炼为品牌增加信任状，打动并刺激消费者做出反射行动。
 
品牌超级话语，引爆市场，抢占流量，击中痛点，刺激购买。
品牌话语体系，建立信任，放大品牌，积累资产，构建壁垒。
 
 
打造战略包装系统

1、产品造型设计
2、包装容器设计
3、产品外观设计
4、战略包装设计
5、包装系统设计

亘一认为包装是实施企业战略、产品战略、品牌战略的落地工具，消费者心目中没有包装只有产品，战略包装设计就是战略产品的再开发设计。
 
打造战略包装，锁定品牌战略核心，以品牌超级符号方法让核心价值被发现、被理解、被记忆；用超级购买理由发射引发顾客购买的行动指令，以品牌话语体系打造信任状构建自我销售的超级能量包，以货架思维自媒体思维广告思维进行战略包装设计战略产品再开发。包装是产品自媒体，货架是广告位，互联网页面更是广告位！以品牌符号和品牌话语为基础，以自媒体思维、货架思维方法设计包装开发产品，让产品成为品牌战略传播的信号基站，设计购买理由放大购买理由，让产品自己会讲话。使品牌最终抢占心智，进入心域。

打造战略包装系统就是打造品牌落地矩阵，基于企业战略的家族化品牌结构规划，以创新意识形态构建独特的品牌战略产品落地矩阵，获得阵列优势，实现认知统一，促成终端热销，达成心智预售。 品牌战略包装必须具备一个核心五个创意准则，最终形成核心品牌资产的终极战略元素。
一个核心是：
品牌战略核心
五个创意准则：
第一：必须被发现
第二：必须被理解
第三：必须被记住
第四：必须被信任
第五：必须被购买
 

广告创意设计

1、品牌广告主视觉设计
2、产品广告主视觉设计
3、宣传物料设计
4、营销道具设计
5、媒体广告创意

亘一战略咨询设计提供的广告创意，不是艺术家的创作，而是帮助企业做好生意。不说废话，不做废动作，一切以提升传播效率、降低成交成本、提升销量增利润、积累资产增价值为目标。让产品热销，让品牌值钱，助力企业传播形成销售力。


战略落地设计

1、展销门店设计
2、展厅展馆设计
3、品牌专区设计
4、堆头造型设计
5、货架专柜设计

真的懂生意，方案能落地，提供一整套务实能落地的战略方案，帮助品牌提升获利能力、创造市场地位。




 



话语技术：品牌话语
话语是人类交流的第一技术，也是亘一的核心技术。
一切战略都是话语战略，都需要借助话语描述、传播和打造。
品牌话语，是一切战略营销工作的入口，寻找和提炼拥有最强信号功能的企业词语和品牌词语，打造品牌话语体系，利用话语技术放大刺激信号获得顾客最大的行动反射。
 

符号技术：超级符号
符号是人类伟大的发明创造，也是亘一的核心技术。
人类获取的信息83%来自视觉，符号是人类的视觉语言，是人类文明传播的基础。一切传播都是符号的编辑和解读，人类的意识领域就是一个符号的世界。
 超级符号就是要寻找和打造编辑和解读效率最高的符号，用以达到最低成本、最高效率的品牌传播和品牌资产积累。
 

落地技术：战略包装
战略包装是产品引发顾客购买的行动指令，是实现自我销售的超级能量包，是产品在货架上的自媒体广告，是最终形成核心品牌资产的终极战略元素。也是亘一的核心技术。
 一切帮助产品提高销量增加利润、帮助品牌积累资产提升价值的创意创造活动，都是品牌的战略包装设计。包括：产品形态、产品造型、包装容器、产品外观、堆头造型、营销物料、营销道具、营销场景、货架专柜、展销门店、展厅展馆、音频广告、视频广告、媒体广告......均是实施企业战略、产品战略、品牌战略的战略落地技术和落地工具。






亘一“五个一”战略创意服务体系创造两大价值
产品热销 | 品牌值钱

亘一掌握语言、符号、落地三大核心技术，秉承企业、品牌、传播三大原理，运用霸位、靠位、抢位三大定位方法，提供“五个一”创意服务，为企业、品牌、产品整体赋能战略护航，为客户创造“产品热销、品牌值钱”两大价值，助力企业健康高速发展。


一，提升产品销量增利润

亘一方法就是助力企业捕捉类别机会，解决社会问题。通过亘一方法，赋能产品价值，提升产品销量增利润，使产品热销发挥产品更大价值。产品价值就是通过来为顾客创造价值从而为企业创造价值。为顾客创造价值是发现顾客需求满足顾客需要，为企业创造价值就是帮助企业提升销量增利润，解决社会需求，让产品热销。
 

二、积累品牌资产增价值

亘一方法最终目的是为企业打造强势品牌，积累品牌资产提升品牌价值。强势品牌的特点是：拥有强大的战略产品、强大的品牌话语体系、强大的品牌符号、强大的营销体系。创造强势品牌的重要路径是通过品牌资产的累积，品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知，品牌认知就是对品牌产品的认知、对品牌话语的认知、对品牌符号的认知。亘一掌握三大核心技术，助力企业积累品牌资产，让品牌值钱。







企业三大原理
 
德鲁克的社会职能原理：
企业是一种社会分工机制，是社会的器官。企业是手段，社会是目的。
企业社会责任就是企业为社会承担解决某一方面问题的责任，企业的社会责任就是企业的核心业务。
企业存在的理由是解决社会问题，一个社会问题就是一个商业机会。
 
科斯的交易成本原理：
企业因降低社会交易成本而存在，企业因增加社会交易成本而消亡。
交易成本原理就是一切以降低交易成本为目的，成本就是企业的红线。
降低交易成本分为两类：降低内部交易成本，降低外部交易成本。
 
熊彼特的创新利润原理：
社会竞争就是让售价趋近成本，只有创新才会获得利润。
熊彼特提出五个创新：
第一个创新，是创造了一种新产品或者给某一种老产品赋予了新的特性；
第二个创新，是使用了新的生产方法，生产工艺，新的方法就降低了成本。
第三个创新，是开辟了一个新的市场，这可以是地理上的市场，也可以是人情上的市场。
第四个创新，是开发一种新的原料或者是一个新的特性。
第五个创新，是实现了一种新的组合，建立或打破一种垄断。
 
亘一认为企业为社会目的存在，为社会承担某一方面的责任，解决某一方面的问题。品牌是企业解决该问题的完整承诺，承诺兑现越完整，则社会通过该企业交易的成本越低，解决社会问题越重大，则企业市值越高，企业越能基业长青。企业只有通过持续创新才会获得利润。
 



品牌三大原理

承诺机制原理
品牌是一种承诺，是品质的承诺，是价值的承诺，品牌就是承诺兑现产品品质价值的牌子；履行承诺品牌有效，顾客认准牌子重复购买；背弃承诺品牌无效，顾客认准牌子规避购买。
 
品牌成本原理
品牌存在的意义，在于降低企业、顾客、社会三大成本:
打造品牌，降低企业营销成本；
认准品牌，降低顾客选择成本；
利用品牌，降低社会交易成本。
 
品牌资产原理
品牌资产就是给企业带来效益的消费者品牌认知。企业所有动作都要围绕形成品牌资产、 保护品牌资产、增值品牌资产为标准。遵循品牌资产原理，企业会赢得：产品热销，品牌值钱。
 



传播三大原理

刺激反射原理
巴浦洛夫提出：人的一切行为都是刺激反射行为。传播就是释放刺激信号，谋求顾客做出反射行为。品牌传播的目的是刺激顾客做出行动：购买产品，传播美名。顾客接收刺激信号做出购买行动，使用产品感受得到价值刺激，做出向周围推荐品牌的行动。
 
信息播传原理
传播的本质是播传，传播的难点不在于播，而在于播后能否产生传。广告语的传达率比到达率更重要，广告语不是说一句话给顾客听，而是设计一句话让顾客说给别人听，让品牌信息不胫而走，形成指数级播传。
 
信号能量原理
品牌刺激信号的能量越强，则顾客行动反射越大。
品牌对顾客传达的信号能量一定要大要强，通过强烈的信号刺激顾客，顾客才能发现认知品牌。品牌对顾客传达的信号要重复重复再重复，通过重复的信号刺激加深顾客的品牌认知，才能让顾客记住品牌积累品牌资产，成为顾客心智中第一想起的唯一选择。