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专业药品包装设计公司为美君药业处方药药品包装设计打造专属符号


本页展示的是专业药品包装设计公司的处方药药品营销策划包装设计案例作品,我们为美君药业处方药药品打造专属符号,提升系列产品的品牌形象,以品牌矩阵传递品牌承诺、品牌品质、品牌信任,项目服务内容包含:爱维心口服液、藿杞补肾片、参蛭至活血胶囊、藿杞补肾颗粒、肾石通冲剂、复方双花糖浆等产品的处方药营销策划、处方药包装设计、药品包装盒外观设计、药品宣传资料设计等公司系列产品多项内容。我们以自媒体思维、货架思维方法打造美君药业处方药专属符号设计药品包装,让产品自己会讲话!
 

处方药药品包装设计项目背景:

哈尔滨美君制药有限公司成立于2013年1月,注册资金3千万元。厂区占地面积60000㎡。建筑面积28000㎡,厂区生产车间面积12800㎡,办公楼及化验室2940㎡,附属配套建筑4460㎡。项目总投资2.6亿元,拥有现代化的生产基地、高水平的研发中心和销售中心。产品采用新工艺、新标准,具备国际前沿的技术水平,是一个集医药研发、生产、销售为一体的制药生产企业。
美君制药以中成药为主导,生产产品包括:散剂、颗粒剂、片剂、口服液等中药制剂产品,临床使用安全可靠,是难得的治疗性药物。覆盖领域包括:心血管、消化、呼吸、泌尿系统等。现拥有8个药品剂型,16个药品批准文号,13个医保品种。
 
随着“4+7”带量采购、重点监控药品目录、临床评价、医保支付改革、一致性评价等国家政策逐步落地,尤其是“4+7”带量采购,大量企业药品无法中标,传统处方药企业及产品痛失医院市场,业绩下滑趋势明显。

 
传统处方药企业未来将面临三种选择:

第一,进私营医院,但销量小
第二,进医院周边药房或大型连锁药店
第三,借助医药电商和DTP药物直送


而转型OTC 市场将是大部分企业的必由选择。
OTC市场不同于处方药市场,处方药转型OTC必须做好营销顶层设计才能成功。

如何做好营销顶层设计?

一,战略布局而非战术补充
传统处方药企业转型OTC市场,必须建立在企业的战略高度层面,即是战略转型,而非只是战术补充。
否则,在企业层面,管理团队在思想上不予重视,所有营销资源不优先支持,甚至在整体营销体系中地位低下,将导致转型以失败告终。
 
二,转变营销思维
在医院临床市场,处方药产品推广讲究的是学术建设推广能力和专家网络资源,信息传递注重产品的学术专业特征。
而零售市场更看重市场策划、品牌建设和维护、消费者心理和行为把握等能力,信息传递注重产品的科普性特征。
所以,不同通路的营销目标、营销模式、传播载体和方法、沟通方式也就不一样。
 
 
哪些处方药产品适合转型OTC零售?

1.家庭常用药:
如部分呼吸系统和消化系统用药、男性生殖用药、妇科用药、皮肤科和眼科用药等,具备一定消费品属性,适合零售渠道销售。

 
2. 急症用药:
如非限制使用级抗生素、部分急性呼吸系统和消化系统用药。急症患者对医保支付的敏感度较低,药店药师对患者购药行为有较大影响力。

 
3.辅助用药:
如重症和术后营养补充剂、已列入各省辅助用药清单的处方药。这类药物因医保限制临床使用,迫使药企布局零售市场。

 
4.慢病用药:
如心脑血管用药、糖尿病用药、慢性呼吸系统疾病用药等。专利到期的原研产品,面临仿制药竞争和停限控压力,有布局院外渠道的需求。

 
转型OTC市场的处方药将直接面对消费者,产品策略需调整:

产品定位由学术型转为科普型;
消费者利益点由特征、功效转化成利益点;
产品内外包装要重视适合陈列,具有视觉冲击力。
 

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