亘一披露最卖货的药品营销策划终端设计陈列秘籍“九字方针”
为什么有的OTC药品在药店买的好，有的保健品在终端旺销？除了软广硬广宣传发力外，有没有什么成功的诀窍？
今天亘一披露最卖货的药品营销策划终端设计陈列秘籍“九字方针”，提供医药营销人员参考。
一、“色”，
很多顾客在药店购买日常所需OTC药品和保健品、滋补品、营养品时属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除开价格、品种等原因外，药品外包装设计的美观，以及保健品包装设计在视觉上的冲击也是重要因素之一。
二、“亮”，
即是说争取自己品牌的药品或保健品包装盒设计陈列的位置，要尽量摆放在药店光线较好、视觉效果好，亮度足够的位置，以保证药品营销终端设计的易见易找；放置在阴暗位置的药品无人问津。
三、“量”，
作为OTC药品和保健品、滋补品在药店陈列设计的首要原则来说，陈列的“量”有其重要的意义。俗话说：“货卖堆山”，只有OTC药品包装陈列设计有量感，保健品滋补品包装陈列设计有量感，才能引起进店顾客的注意与兴趣，实现营销四部曲的前两步“认知”“兴趣”。
四、“集”，
同类别OTC药品包装盒和保健品包装盒要集中陈列设计在邻近的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，同时让顾客能更容易的按照集中的类别找到自己所需要的药品品牌或保健品品种。
五、“易”，
易拿易取易是OTC药品包装陈列设计的必须条件。即使再美观、大气的陈列（堆码），若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么再好看的药品陈列也无法起到促进销售的目的。
六、“齐”，
是说OTC药品陈列时尽量保证一个品牌或系列的药品能配套集中陈列设计,这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现药品包装盒设计展示呈现整齐、美观的效果。
七、“洁”，
卫生、整洁是顾客对OTC药品终端陈列设计乃至整个药店环境的一个基本要求。营销人员在陈列药品的同时要及时清理卫生，将药品包装盒及货架上的灰尘及时擦拭干净，体现药品的新鲜度。
八、“联”，
很多OTC药品的使用在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样OTC药品时他会需要按医嘱与之相关的药品来配套组合使用，药品终端营销人员要有先关服务，做好关联的药品陈列设计组合。
九、“时”，
药品营销人员在进行药品陈列时需要注意药品的保质时间与有效期等问题，特别是需要冷藏等特殊贮存条件的药品或保健品等。要遵循“先进先出”的陈列原则，将生产日期新鲜的补到后排空处。
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