战略营销设计公司论做包装为什么要谈营销？战略包装与营销4P息息相关

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做包装为什么要谈营销？包装与营销4P息息相关。在顾客眼里包装就是产品，包装不仅是产品的外观，更成为产品的灵魂；价格就是特征，定价就是定位，价格定位决定包装定位；包装是促销活动的标的物，包装是促销承诺的载体；渠道特点不同，决定产品包装不同。

做营销的都知道，营销4P是产品、价格、促销、渠道。但包装与4P是又有什么关系？包装与营销4P息息相关！


第一，产品。在顾客眼里包装就是产品，包装不仅是产品的外观，更成为产品的灵魂。

首先，在顾客眼里包装就是产品，包装已经成为产品的重要组成部分。包装不仅是产品的外观，更成为产品的灵魂。其次，在顾客眼里包装的品质，就是产品品质的代表；这个品质包含了传递产品的独特价值、顾客的痛点需求、品牌的信任状以及包装的材质工艺，满足顾客的物质和精神的双重需求。再次，包装要符合国家的各项法规，才能成为可销售的产品。


第二，价格。价格就是特征，定价就是定位，价格定位决定包装定位。

价格就是特征，定价就是定位，无论是基于顾客价值的定价策略、基于竞争的定价策略，还是基于成本的定价策略。同样的产品，定价不同，就会影响消费者对它的价值感知和体验。同样的产品，不同包装，代表了不同的价格定位。可以说价格定位决定包装定位，包装服务于价格，同时包装的成本受价格的限定。


第三，促销。包装是促销活动的标的物，包装是促销承诺的载体。

促销不是降价甩卖，促销是向顾客传递信息，吸引和说服顾客，促进产品销售。不同的包装，在以后促销活动中，产生的效果完全不同。包装是促销活动的标的物，包装是促销承诺的载体，有什么样的促销政策、策略，就应该对应什么样的包装设计。做包装要适合既定的促销活动，包含：包装的规划、大小、形式、工艺等。

第四，渠道。渠道特点不同，决定产品包装不同。

相同的产品通过不同渠道销售，企业会做不同的包装，因为渠道特点不同，顾客购买的行为不同。线下超市渠道的包装，名字牌子要显眼，照片是重点，充分利用每个面，前后横竖两个版，分量相对小，顾客减风险，卖点要明确，六面全盖满，好看靠边站，识别、记忆、购买是重点。线上电商渠道的包装，核心利益要突显，品牌形象是重点，规格含量可以大，详情页面不可少

由此可见，产品、价格、促销、渠道四个方面与包装息息相关。所以说，营销4P是经典，战略包装很关键！